1. Что такое Инкотермс

Инкотермс (Incoterms 2020) — это международные правила Международной торговой палаты (ICC), регулирующие распределение обязанностей между продавцом и покупателем.

Важно: Инкотермс регулируют доставку и риски, но не регулируют право собственности и оплату.

Официальный источник: https://iccwbo.org/business-solutions/incoterms-rules/incoterms-2020/

2. Самые популярные условия при импорте из Китая

EXW (Ex Works)

Продавец:

• •предоставляет товар на своём складе

Покупатель:

• •забирает товар
• •оплачивает экспорт
• •оплачивает доставку
• •несёт все риски

📌 Подходит опытным импортёрам.

Минус: В Китае EXW может усложнить экспортное оформление.

FOB (Free On Board)

Продавец:

• •доставляет товар в порт
• •оформляет экспорт
• •грузит на судно

Покупатель:

• •оплачивает морскую перевозку
• •страхование
• •импорт

📌 Один из самых популярных вариантов.

CIF (Cost, Insurance, Freight)

Продавец:

• •оплачивает доставку до порта назначения
• •оформляет экспорт
• •включает страхование

Покупатель:

• •оформляет импорт
• •оплачивает пошлины и НДС

📌 Удобно для морских поставок.

DDP (Delivered Duty Paid)

Продавец:

• •оплачивает всё
• •организует доставку
• •оплачивает пошлины

Покупатель:

• •просто получает товар

📌 Удобно, но:

• •нет прозрачности
• •НДС нельзя принять к вычету
• •возможны серые схемы

3. Сравнительная таблица

4. Как Инкотермс влияет на цену

Пример:

Товар 300 000 ₽

EXW: - отдельная оплата логистики - больше контроля

CIF: - доставка включена - возможна переплата

DDP: - “всё включено” - нет прозрачной структуры

Разница может достигать 5–15%.

5. Частые ошибки при выборе условий

• •Соглашаться на EXW без понимания экспорта
• •Принимать DDP без анализа документов
• •Не учитывать страхование
• •Не прописывать Инкотермс в контракте

6. Что чаще всего выбирают при импорте из Китая

Для бизнеса:

• •FOB + официальное оформление
• •CIF при морских перевозках

DDP чаще используют для мелких партий.

7. Как выбрать подходящий вариант

Выбирайте:

EXW — если есть собственная логистика FOB — если хотите контролировать перевозку CIF — если нужен упрощённый морской вариант DDP — если партия небольшая и НДС не критичен

8. Почему важно сравнивать условия

Разные карго могут предлагать:

• •разные условия Инкотермс
• •разную структуру расчёта
• •разные риски

Сравнение позволяет понять реальную себестоимость поставки.

Итог

Инкотермс — это не формальность.

Это:

• •распределение рисков
• •влияние на стоимость
• •структура ответственности

Перед подписанием контракта обязательно уточняйте:

• •какое условие применяется
• •кто оплачивает экспорт
• •кто несёт риски
• •включено ли страхование