1. Выбор товара

Перед запуском нужно ответить на 3 вопроса:

• •Есть ли спрос в России?
• •Позволяет ли маржа покрыть логистику и налоги?
• •Требуется ли сертификация?

Минимальная маржинальность

Если товар стоит 100 ₽ в Китае, после импорта он может стоить 140–170 ₽. Поэтому розничная цена должна быть минимум в 2 раза выше закупки.

2. Проверка поставщика

Перед оплатой проверьте:

• •Бизнес-лицензию
• •Реальность фабрики
• •Наличие экспортных прав
• •Историю компании

Подробный разбор: /knowledge/check-chinese-supplier

3. Расчет полной себестоимости

Формула:

Итог = Закупка + Доставка + Пошлина + НДС + Сертификация

Пример:

Закупка: 300 000 ₽ Доставка: 90 000 ₽ Пошлина 10%: 30 000 ₽ НДС: 66 000 ₽

Итог: 486 000 ₽

Рост цены: +62%

4. Выбор схемы доставки

Основные варианты:

• •Авиа — быстро, дорого
• •ЖД — оптимально
• •Авто — гибкость
• •Море — для контейнеров

Важно получить несколько предложений от карго.

5. Таможенное оформление

Обязательно:

• •Правильный код ТН ВЭД
• •Корректная декларация
• •Уплата НДС 20%
• •Сертификация при необходимости

Ошибка на этом этапе может привести к задержке груза.

6. Основные риски

• •Мошенничество со стороны поставщика
• •Занижение инвойса
• •Неправильный ТН ВЭД
• •Отсутствие сертификатов
• •Работа по серой схеме

7. Когда бизнес с Китаем невыгоден

Не стоит начинать, если:

• •партия слишком маленькая
• •нет оборотных средств
• •нет запаса маржи
• •товар требует сложной сертификации

8. Как минимизировать риски

• •Проверять поставщика
• •Заключать контракт
• •Считать пошлины заранее
• •Работать официально
• •Получать 2–3 предложения по доставке

Итог

Бизнес с Китаем может быть прибыльным, если:

• •правильно выбран товар
• •учтены налоги
• •грамотно организована логистика